Trening PROFAJLING sa kompanijom IGT“ 2o16.

U više istraživanja je dokazano da u kompanijama, osobe koje su završile NLP edukacije brže napreduju i korisniji su svojim firmama zato što poseduju veštine vrhunskih performera i vrhunskih komunikatora. Zato što su fleksibilniji, preuzimaju odgovornost za svoje postupke i imaju jasnu ciljnu strukturu, kao i tehnike i veštine koje ih vode ka uspehu.

Sviprogrami NLP Trening Akademije su sertifikovaniinternational_logo

International Associaton of NLP Institutes:

http://www.nlp-institutes.net/index.php?lang=DE

Vaši zaposleni nakon obuka dobijaju setifikate.


KOMUNIKACIONE VEŠTINE

i_mod

 

► TEHNIKE I VEŠTINE VRHUNSKIH KOMUNIKATORA

► ZAPOSLENI IMAJU ALATE KAKO DA EFIKASNO UPRAVLJAJU KOMUNIKACIJOM

► ČITANJE SAGOVORNIKA U WIN-WIN OKVIRU

► SPOSOBNI SU DA PRIMENJUJU VEŠTINE ODMAH NAKON TRENINGA


003Zaposleni će kreirati mindset vrhunski uspešnih ljudi
Ova znanja su preuzeta od ljudi koji ostvaruju vrhunske rezultate u raznim oblastima


004Zaposleni uče kako da u prvih 2 minuta ostvare jaku povezanost sa sagovornikom (zaposlenima, klijentima, ili sa bilo kime), gde sagovornik doživljava emociju:
“Ova osoba preko puta mene je kao JA, kao da me duboko razume…”
Gradi se stanje koje imamo sa izuzetno bliskim osobama


005Tehnika nam omogućava da prekinemo neželjeni tok komunikacije
Izuzetno je efikasna u vođenju poslovnih sastanaka kao i u bilo kojoj vrsti pregovora


006Osnovna formula efikasne komunikacije i uticaja- menjamo uverenja sagovorniku
ili timu. Zaposleni dobijaju recept kako se efikasno VODI komunikacija
u željenom smeru


007Prepoznajemo kako sagovornik razmišlja dok razgovaramo.citanje_sagovornika
Da li se slaže sa pričom koju mu predstavljamo, ili ne.
Da li govori istinu, ili možda laže. Izuzetno moćno.


008Prepoznajemo različite tipove ličnosti i komuniciramo u skladu s tim
Dobijamo puno informacija o sagovorniku: Šta voli? Šta ne voli? Koje aktivnosti
mu više odgovaraju? Kako govori? Šta mu prija da čuje, a šta ne?


009
Vođenje komunikacije po nivoima apstrakcije – sagovornik se slaže sa nama

 


010Neko je rekao: “Sagledati situaciju iz sve tri perceptualneperceptualne
Pozicije je apsolutna mudrost”, a ovde učimo
5 perceptualnih pozicija


 

TRAJANJE TRENINGABROJ ZAPOSLENIH CENA
2 DANA 8-122.000€

KOMUNIKACIONE VEŠTINE

ii_mod

 

TEHNIKE I VEŠTINE VRHUNSKIH KOMUNIKATORA

ZAPOSLENI IMAJU ALATE KAKO DA EFIKASNO UPRAVLJAJU KOMUNIKACIJOM

ČITANJE SAGOVORNIKA U WIN-WIN OKVIRU

SPOSOBNI SU DA PRIMENJUJU VEŠTINE ODMAH NAKON TRENINGA


mod2_001U komunikaciji zaposleni će moći da prepoznaju pretpostavke kod sagovornika,
koje boje čitavu komunikaciju. Ovo su tajne vrhunskih komunikatora.
Čitamo „između redova“ šta nije izgovoreno, a pretpostavlja se kao apsolutna istina
za sagovornika. Pretpostavke možemo da dovedemo u pitanje ili da plasiramo
nama korisne pretpostavke.


mod2_002

Izuzetno moćan komunikacioni model koji nam pomaže da razjasnimo
nejasno, docrtamo šta nedostaje, dovedemo u pitanje šta je izvrnuto,
odreagujemo na sve vrste provokacija


mod2_003mod2_007Različliti logički nivoi različito angažuju naš um.
Pokazuju nam gde je osoba i kako lakše da utičemo na nju u
skladu sa
: okruženjem, ponašanjem, veštinama, vrednostima,
uverenjima… osobe


mod2_004Neuspeh ne postoji, sve je rezultat/feedback.
Efikasno primanje i davanje feedback-a u poslovnom okruženju


mod2_005Zaposleni će naučiti kako da ostvare izuzetno jaku povezanost sa osobom u samo par
sekundi. Ovo se dešava na nesvesnom nivou.
Sagovornik ima doživljaj kao da poznaje osobu čitav život


mod2_006Čitanje neverbalne komunikacije: govor tela i tonalitet
Naučićete da pratite kako telo reaguje na promene unutrašnjeg stanja
Kako vi možete da utičete na stanje druge osobe


TRAJANJE TRENINGABROJ ZAPOSLENIH CENA
2 DANA 8-122.000€

KOMUNIKACIONE VEŠTINE

 

TEHNIKE I VEŠTINE VRHUNSKIH KOMUNIKATORA

ZAPOSLENI IMAJU ALATE KAKO DA EFIKASNO UPRAVLJAJU KOMUNIKACIJOM

Milton Erickson je znao da kaže “Dajem ti svu slobodu da odabereš za sebe način koji
ti najviše prija da uradiš tačno ono što ti ja kažem”

SPOSOBNI SU DA PRIMENJUJU VEŠTINE ODMAH NAKON TRENINGA


mod3_001Komunikacija kroz metafore je jako moćna i uticajna
Metafora je moćan način da se privuče pažnja pojedinca ili tima sa ciljem da se
lakše zapamti znanje koje želimo da prenesemo.
Na sastancima se postiže vrhunski efekat ukoliko pričamo kroz metafore


mod3_002LJUDI ĆE VAS POSLUŠATI IAKO NISU SIGURNI ZAŠTO
Miltonov model je vrsta hipnotičkog govora.
Ovo je komunikacioni model koji vodi ljude u slaganje,
dobar osećaj i potrebu da vas poslušaju iako nisu sigurni zašto

 ~ Bilo da vodite komunikaciju sa jednim sagovornikom,mod3_004
timom ljudi, vašim kolegom ili klijentom, ostvarićete
izuzetnu prijatnost u komunikaciji koja će doprineti
opštem slaganju


mod3_003Ako bismo morali da biramo samo jednu komunikacionu veštinu koja bi dala
najveći rezultat, onda bi to bio FRAMING.
Frame koji smo uspostavili boji svu ostalu komunikaciju.
Uspostavljanje osećaja autoriteta, moći, saradništva.


TRAJANJE TRENINGABROJ ZAPOSLENIH CENA
2 DANA 8-122.000€

7TRENING PRODAJE STEPS SELLING“

 

 


ZAPOSLENIMA PRODAJA POSTAJE PROCES UŽIVANJA I IGRE JER SU NAUČILI KAKO SE NOSITI SA TEŠKIM KLIJENTIMA

ZAPOSLENI ZNAJU KAKO DA PSIHOLOŠKI PROČITAJU KUPCA, ZNAJU NA KOJI NAČIN KUPAC DONOSI STRATEGIJU
O KUPOVINI I KAKO MU PRISTUPITI NA NAČIN KOJI JE NEODOLJIV ZA NJEGA

VAŠ PRODAJNI TIM ĆE TOKOM TRENINGA IZVEŽBATI SVE KONKRETNE SITUACIJE I IZAZOVESA KOJIMA SE SUSREĆE

ZNAJU DA ČITAJU GOVOR TELA, RASPOLAŽU NIZOM KOMUNIKACIONIH TEHNIKA: EHO, PARROTFRAZING, PACE PACE LEAD,
TEHNIKA PITANJE NA PITANJE. KOMUNICIRAJU NA NAČIN KOJI BUDI NAJJAČI UNUTRAŠNJI DOŽIVLJAJ KOD KUPCA


… PRVI KORACI: USPOSTAVLJANJE OPTIMALNE NAMERE, STANJA I PAŽNJE KOD PRODAVCA


mod4_001Uspostavljanje bliskog odnosa sa klijentom, empatije, mosta poverenja,
dominira osećanje opuštenosti– stanje u kome se nalazimo kada smo sa
bliskim ljudima.


mod4_002Pitamo i slušamo kako bi smo saznali: Ko je osoba preko puta nas? Šta voli? Šta
ne voli? Kako voli? Gde se nalazi? Kuda ide? Šta želi? Šta je muči? Kako može da
prevaziđe problem? Kako donosi odluke? Kako zna da je ostvarila cilj?

…Poznavati svog klijenta je ono što deli uspeh od neuspeha.


mod4_003Pronalaženje potrebe ili “bolne tačke” klijenta koju mi možemo da rešimo.
Uspostavljanje jasne potrebe i razlike u kvalitetu života i rada osobe kada ima
ostvarenu tu potrebu i sada dok je nema. Uspostavljanje rezultata – jasne,
privlačne i velike vrednosti koju osoba ili firma dobija kada koristi naš proizvod/uslugu.


mod4_004Kreiranje jasne slike – doživljaja o tome kako će korišćenje naše usluge/proizvoda
zadovoljiti potrebu i dati rezultat vredan pažnje klijenta i vredan toga da se
odmah odluči za akciju i da krene u korišćenje naše usluge/proizvoda sada.


mod4_005Definisanje koja je prava vrednost rezultata koji klijent dobija, koliko su oni
spremni da plate taj rezultat. Koliko košta da dođu do toga na drugi način, ili
kod drugih.


mod4_006Zaključenje – zaključi posao sada. Kada smo utvrdili jasnu potrebu klijenta za našim
proizvodom/uslugom idemo u zaključenje posla sada. Ako postoji razlog za
odlaganje sagledamo zajedno koje su koristi i propuštene koristi ako se ulazi u
aranžman sada, ili kasnije, ili nikada. Sve vreme stavljamo akcenat na razliku u
rezultatu koji klijent ostvaruje sa našim proizvodom/uslugom, ili bez.


mod4_007Momenat kada je klijent kupio, je najbolji momenat za novu prodaju.
Kupac je tada u “stanju kupovine”.


TRAJANJE TRENINGABROJ ZAPOSLENIHCENA
2 DANA + 1 DAN VEŽBE8-123600€


PROFAJLING

5_mod

ČITAJTE LJUDE KAO OTVORENU
KNJIGU, BILO GDE, BILO KADA I BILO KOGA

OVO JE JEDINI TRENING NA TRŽIŠTU KOJI OMOGUĆAVA ZAPOSLENIMA DA SKENIRAJU SAGOVORNIKA
NAKON 2 MINUTA BEZ PSIHOMETRIJSKIH TESTOVA

SPOSOBNI SU DA PROFILIŠU LJUDE IZ OKRUŽENJA ODMAH NAKON TRENINGA

DOBIJAJU INFORMACIJE: KAKVU VRSTU LOGIKE IMA OSOBA, KAKO SE MOTIVIŠE, KAKO DONOSI ODLUKE,
KOLIKO DUGO JOJ TREBA DA DONESE ODLUKU, KAKO RAZMIŠLJA, ŠTA VOLI, ŠTA NE VOLI

NAKON OVOG TRENINGA MOGUĆNOST DA SE POJAVI NESLAGANJE, ILI KONFLIKT U TIMU JE GOTOVO
NEMOGUĆ


box_green1


box_green2

TRAJANJE TRENINGABROJ ZAPOSLENIH CENA
2 DANA 8-122.000€

TRENING ZA TRENERE

4_mod

 

Naučićete kako da pripremite trening na način da polaznicima
date tačno ono što im je potrebno da bi dobili tačno ono po šta su i došli na trening.

 ► Naučićete da pripremite sebe na način da se osećate opušteno, sigurno u sebe i da vladate
situacijom.

 ► Naučićete najbitnije dinamike, koncepte i zakonitosti dobro vođenog treninga.

 ► Naučićete i više puta uraditi kompletnu strukturu efikasnog vođenog treninga na način da
prija i vašim polaznicima i Vama.


plavi_box


NA OVOM ČETVORODNEVNOM TRENINGU ZA TRENERE DOBIJATE SVE ONO ŠTO VAM JE POTREBNO DA VODITE EFIKASAN I NEZABORAVAN TRENING KOJI PUBLIKU ANGAŽUJE, POKREĆE I KADA ŽELITE- OSTAVLJA BEZ DAHA.


Ako Vas sve ovo totalno oduševi i ostavi bez daha imamo za Vas i nastavak na kome nastavljamo da učimo i implementiramo
cake majstora.

TRAJANJE TRENINGABROJ ZAPOSLENIH CENA
4 DANA8-124.000€


INFORMACIJE O TRENINZIMA:

Trajanje jednog trening dana: 9:30 – 17:00 h
Trening možemo da održimo u toku celog dana 7 sati treninga,
ili da podelimo po 3 – 4 sata    dnevno na više dana.

 ► Svaki trening sadrži edukaciju + vežbe.
Više od 50% vremena smo u konkretnom radu na veštinama, demonstraciji i vežbama.

Treninge organizujemo IN HOUSE


NLP Master Trener

Zoran Drobnjak, direktor  TRADER doo

NLP master trener, business&life coach, wingwave coach, trener autogenog treninga, Dipl ing Menadžmenta, broker, portfolio menadžer, finansijski analitičar, sudski veštak za finansijsko tržište i HOV


Biografija

U privatnom biznisu od 2003. godine.

Pored komunikacije i psihologije ljudskog uma, bavi se i finansijama u kojima je radio na visoko specijalizovanim

poslovima brokera, portfolio menadžera i kao sudski veštak za oblast finansijsko tržište i hartije od vrednosti.

Aktivno se bavio privatizacijama i preuzimanjem kompanija.

Bio je suvlasnik više kompanija, a danas je vlasnik i direktor kompanije TRADER koja se bavi obukom u oblasti NLP-a, komunikacije i komunikacionih veština, prodajom, profajlingom, coachingom i treninzima za zaposlene.

Od 2010. radi individualni biznis koučing sa vlasnicima biznisa. Za ovih 7 godina je radio sa više desitina biznis klijenata.

klijenti