Profajling: Čitajte Ljude Kao Otvorenu Knjigu, bilo gde, bilo kada i bilo koga

 

Upoznajte sebe i druge ljude iz ugla naših nesvesnih filtera koji određuju naš karakter i šablone uobičajenog ponašanja

 

Čitajte Ljude Kao Otvorenu Knjigu, bilo gde, bilo kada i bilo koga

 

PROFAJLING je 2-dnevni trening na kome dobijate:

*jasno procenite tip/karakter ličnosti u roku od par sekundi do par minuta

* Razumete ljude i njihova ponašanja

* Razumete sebe i svoja ponašanja

* Prepoznajete šablone razmišljanja i znate kako da strukturirate vašu komunikaciju

* Znate kako da ih motivišete ili demotivišete (pokrenete i zaustavite)

* Znate tendencije ponašanja u određenom okruženju

* Znate šta možete da očekujete od osobe u određenim situacijama

* Fleksibilan sistem, jednostavan za korišćenje

* Dobijate korisne informacije o tendencijama ljudi oko Vas, šta im prija a šta ne, koja ponašanja su za očekivati, koje su očekivane reakcije na određene stimuluse

– …

 

 

————————————————————

 

Dragi moji,

ljudi su ti koji najviše utiču na naš život (pored nas samih:). Ljudi su ti sa kojima se družimo, radimo, stvaramo porodicu, stvaramo nove ljude. Ljudi nas rađaju, gaje, vaspitavaju. Ljudi nam popravljaju auto, kreče stan, prodaju nam, kupuju od nas, uveseljavaju, rastužuju, motivišu, inspirišu … Ljudi su nam kupci, dobavljači, klijenti, nadređeni, podređeni, prijatelji, neprijatelji, rođaci, kumovi, konkurencija, saveznici … Sa ljudima razmenjujemo emocije, ideje, energiju …

Neko je više ili manje orijentisan na ljude, ali ako u vašem životu i radu imate interakcije sa ljudima ili bi ste želeli da povećate i poboljšate vašu interakciju sa ljudima, prepoznavanje „ko je preko puta Vas ili pored Vas“ Vam može pomoći da bolje upoznate i razumete ove ljude. Kada nekog bolje poznajete i razumete, onda je mnogo lakše i povezati se sa ovom osobom, komunicirati, pregovarati, prezentovati, prodati, kupiti.

Jel možete da se setite situacije u kojoj ste imali osećaj da Vas neko poznaje i razume? Kao da Vas prihvata baš takve kakvi ste. Ovakav isti osećaj i Vi budite u drugima kada krenete da ih bolje razumete, zar ne?

————————————————————–

 

Ispred Vas je

Profajling Sistem “4 Elementa+”

Ovde imamo dobitnu kombinaciju.

– Izuzetno jednostavan sistem za korišćenje (lako se uči i koristi)

– Dobijamo bitne i detaljne informacije o tipu ličnosti osobe koja nas interesuje.

Ovaj sistem nam omogućava da posmatranjem i slušanjem ljudi odredimo njihov profil i na osnovu toga imamo informacije o karakteru te osobe, šablonima ponašanja i razmišljanja koja koristi, kao i šta voli a šta ne, kako se motiviše, donosi odluke, kako reaguje na različite stimuluse …

Prvu “skicu” možemo imati već posle, od 10 sekundi do nekoliko minuta.

Ako nam je osoba bitna možemo posvetiti više vremena prepoznavanju detalja i finesa karakterističnih za ovu osobu i da njen profil gradimo da bude sa onoliko detalja koliko želimo.

Prvu skicu imamo dobijanjem odgovora na samo 2 jednostavna pitanja. Odgovore ćemo imati kod nekih ljudi već posle 10-tak sekundi posmatranja i analize a kod nekih nam je potrebno i do nekoliko minuta. Ovo je za osobe čije su karakteristike manje očigledne ili sa manje uobičajenim kombinacijama šablona i ponašanja koje ćemo takođe prepoznavati uz malo više pažnje i truda (opet za nekoliko minuta).

Ovaj sistem je kao i sve ostalo, što ga više koristimo, sve smo više izverzirani da prepoznajemo tipove ličnosti brže i lakše.

Kada smo odgovorili na prva 2 pitanja, imamo informaciju kom od 4 tipa osoba pripada. Radi lakšeg pamćenja i korišćenja tipova dali smo im imena Zemlja, Vazduh, Vatra, Voda (NIJE podela kao u horoskopu).

Svaki od ovih tipova ima svoje šablone razmišljanja i ponašanja i osobine ličnosti.

————————————————————————-

 

Na primer Vazdušni tip:

Vazdušni tip je apstraktan i levi mozak. Tipični profesor na univerzitetu. Intelektualac. Platon ih je zvao racionalistima, naučnici koji su osvajali prirodu tako što bi razumeli kako funkcioniše i kako da funkcioniše za nas. Ovo su ljudi koji su jako efikasni i koje mi zovemo inteligentnim. Mada i drugi imaju svoju vrstu inteligencije. Naši testovi inteligencije mere upravo ovaj tip inteligencije. Dobri su da analiziraju stvari i razdvajaju na sastavne delove. Ovo možemo često da vidimo u nauci. Ovaj tip je distanciran, rezervisan, apstraktno razmišljanje, logičan, sekvencijalan u svojim aktivnostima. Jako su motivisani prema efikasnosti.

Njihova apstraktna priroda uvek traži veću sliku u tome. Ne samo šta radi, već šta radi bolje. Vazdušni tip traži razlike u ljudima i stvarima. Vazdušni tip sa slabijom društvenom inteligencijom bi bio neko ko stalno nalazi šta ne valja kod drugih, stalno kaže “da ali vidi ovo …”

Vole logiku, imaju smisao za humor koji je specifičan. Ako ste gledali tv seriju Frejžer. On je tipičan vazdušni tip.

Kada se ne slažu često nije da se ne slažu samo zbog ne slaganja, već zato što vide i razne nijanse i varijacije onoga što je izgovoreno. Na primer ako neko kaže ovo je zeleno, vazdušni tip ima potrebu da prokomentariše da to baš i nije zeleno. Npr “Ovde ima malo tirkiznog, ovde malo plavog i ima raznih nijansi zelenog. Sve ukupno preovlađuje zelena ali ima i drugih boja.”

Ovi ljudi nisu previše orijentisani prema svojim čulima i čulnoj percepciji. Više razmišljaju o konceptima, idejama i efikasnosti.

Jedna stvar koja jako izdvaja vazdušni tip je jaka radoznalost. Vole da istražuju, da razmišljaju, da teoretišu, da objašnjavaju i razjašnjavaju. Ako nešto ne može da objasni hoće da poludi. Vazdušni tip je osoba koju kada postaviš da gleda mađioničarski trik on mora da zna kako to radi. Ne uživa u momentu, već mora da zna kako to radi i šta je to.

Mračna strana je da mogu da budu udaljeni i hladni, čak i bezosećajni, ne zato što ne osećaju već zato što ne pokazuju svoja osećanja. Za razliku od zemljanog i vatrenog tipa koji se bave konkretnim i detaljima i mnogo jače pokazuju svoja osećanja. Vazdušni tip može da oseća istog intenziteta ali pošto to obrađuje na nivou ideje neće pokazivati svoja osećanja. Izraz im je mnogo pasivniji. Aktivnosti se više događaju u njihovom mozgu nego spolja u ponašanju.

Istraživačka priroda vazdušnog tipa, logički niz + apstraktna velika slika vode ih ka skepticizmu. Vole da analiziraju stvari i vide kako rade. Njima nije dovoljno da nešto radi, već kako radi, zašto radi. Jako su radoznali. Ekstremni tip vodi ka pesimizmu i cinizmu. Logički momenat kada je jako izražen vodi ka pesimizmu.

Najčešće vazdušni tip nije osoba koja napravi novu mašinu, već pre da prepozna kako nešto radi i da učini da radi bolje. Ovo su ljudi za koje mislimo da su inteligentni. Ponašanje im je dosta svrsishodno. U svom apstraktnom načinu razmišljanja čini da gledaju dosta u budućnost i onda su vođeni ovim šta očekuju u budućnosti i principima koje istražuju.

 

 

… (nastavak na treningu:)

————————————————————————

 

Prepoznavanje kome od ova 4 tipa osoba pripada, nam već daje obilje informacija i omogućava da ovu osobu mnogo bolje “poznajemo” od većine ljudi. Već nam ovo prepoznavanje omogućava da imamo jasniju sliku o osobi i da je bolje razumemo.

Kada smo sagledali kom tipu ličnosti osoba pripada možemo da krenemo da dodajemo nove parametre (polaritete). Da li je osoba ekstrovertna/introvertna, proaktivna/reaktivna, muška/ženska energija, zavisna/nezavisna, ka zadovoljstvu/od bola …

Svaki od ovih polariteta nam dodaje nove detalje i omogućava da prepoznamo finese u karakteru osobe. U svakom momentu ako želimo da se držimo pravila “Što jednostavnije to bolje” ili KISS (Keep It Simple stupid) vratimo se na naša 4 elementa Zemlja, Vazduh, Vatra, Voda i jednostavno tamo gde nam fali informacija, samo te nove polaritete dodajemo.

Ovo je izuzetno jednostavan i efikasan sistem.

Kvalitet informacija koji dobijamo je sličan onome koji se dobija kompleksnim psihometrijskim testovima za koje su nam potrebni laboratorijski uslovi i često značajna sredstva u apoenima novca i vremena.

 

——————————————————-

Na primer Myers-Briggs se bazira na 4 polariteta:

Extrovert (E) – Introvert (I)

Sensing (S) – Intuition (N) ** ovo je isto što i naš polaritet “Konkretno – Apstraktno”

Thinking (T) – Feeling (F) ** ovo je isto što i naš polaritet “Levi – Desni mozak”

Judgers (J) – Perceivers (P) ** ovo je isto što i naš polaritet “Sigurnost – Opcije”

Određivanjem jednog od 4 naša elementa Zemlja, Vazduh, Vatra, Voda imamo pola Myers-Briggs testa rešeno, još samo dodamo polaritet Ekstrovertan/Introvertan i Sigurnost/Opcije i imamo ispred sebe ceo Myers-Briggs test urađen najčešće za nekoliko minuta. Bez testova i laboratorijskih uslova.

Najbolje je što ovaj sistem možemo da koristimo bilo gde, bilo kada, sa bilo kim.

 

———————————————————-

Osim za razotkrivanje zločinaca u serijama o FBI, “Profajling” ima veliku primenljivost u svakodnevnom životu i radu i ova znanja možete koristiti za prepoznavanje tipa ličnosti:

– osobe sa kojom pregovarate tako da možete da prepoznate koja struktura vaše komunikacije ili koji pristup bi više prijao toj osobi, ili

da efikasnije birate svoje zaposlene u zavisnosti od zahteva radnog mesta, ili

– da bolje upoznate svog nadređenog ili podređenog i da na efikasniji način komunicirate sa tom osobom, ili

da bolje razumete voljenu osobu, ili

– da bolje razumete komšinicu sa III sprata koja vas nervira, ili

ako neko nešto radi i Vi prepoznajete da je to nešto što je u tipu ličnosti te osobe, tako reći je nemoguće naljutiti se, jer znate da ta osoba to ne radi zbog Vas, već zbog sebe.

– …

————————————————————-

Više puta mi se događalo da osoba učeći ovaj model bolje upozna/prepozna sebe i onda joj neke stvari o sebi budu jasnije i samo se prepusti, a možda se pre toga borila sa sobom i pokušavala da bude neko drugi, ili bar da se ponaša na način koji su drugi očekivali ili je prijao drugima a njoj možda i nije.

Nećete moći da prepoznate šta tačno neko misli, ali ćete moći da prepoznate šablone razmišljanja, šta osobi prija a šta ne, kako je moguće da se tako ponaša, kako je motivisati…

Na jednostavan način dobijete iste informacije koje Vam daju i „kompleksni/skupi“ sistemi koje da bi ste koristili morate da imate kompleksna znanja i procedure. Ovde naučite jednostavne procedure i znanja koje Vam kao rezultat daju informacije koje Vam mogu objasniti „kompleksnost“ ponašanja ljudi oko Vas, ili možda da bolje upoznate sebe.

———————————————————–

Ja znam bar 5 različitih tipologija ličnosti koje svaka pričaju deo priče o karakteru ličnosti. Ovaj model koji ćemo ovde obraditi je daleko najjednostavniji za korišćenje i daje daleko najviše informacija o osobi.

Na ovom treningu ćete naučiti kako da brzo i lako prepoznate kom tipu osoba pripada i kasnijim vežbanjem Vam ovo ulazi u rutinu da svaku osobu možete da „skenirate“ sa nekoliko jednostavnih pitanja ili samo obraćanje pažnje na bitne detalje. Imate jasnu sliku ko je sa vama i šta možete da očekujete.

Kada prepoznamo „tip ličnosti“ jasnije nam je ponašanje osobe i imamo osećaj da je bolje poznajemo.

Ovo nam takođe pomaže da bolje upoznamo i sami sebe.

————————————————————–

Ne mogu vam opisati moju radost kao trenera kada osoba sutradan posle ovog treninga dođe sa značajno većim prihvatanjem sebe takve kakva jeste. Nekada ljudi jednostavno pokušavaju da se priklone većini i da budu ono što bi okruženju bilo prihvatljivije.

Ovde možete prepoznati šta vam je u prirodi, kako Vi doživljavate druge tipove ličnosti i kako drugi doživljavaju Vas (ovde se možete iznenaditi).

Ono što često radimo jeste da u komunikaciji nastupamo iz svoje pozicije i nudimo drugima ono što znamo da bi nama prijalo i odgovaralo, ali istina je da to što nama odgovara u nekoj situaciji drugim osobama možda i nije najpoželjnije rešenje.

Takođe ono što često radimo jeste da ponašanja druge osobe tumačimo kroz našu mapu. “Ako bih ja to uradio šta bi to značilo.” Vrhunski komunikatori znaju da isto ponašanje dve različite osobe može imati totalno različito značenje za tu osobu i zato je dobro ne tumačiti ponašanja drugih iz svoje mape vać prepoznati šta to znači u mapi osobe koja se „ponaša“.

 

————————————————————–

Kako učimo?

Način na koji učite na ovom treningu je sledeći:

– Opisujemo detaljno logiku koja se nalazi iza profajlinga i koliko su profili stabilni ili promenljivi u odnosu na promenu konteksta i stanja osobe.

Cela sekvenca prepoznavanja tipa ličnosti i tumačenje je podeljeno do najsitnijih koraka i svaki korak obrađujemo detaljno

– Detaljno obrađujemo sva 4 tipa Zemlja, Vazduh, Vatra, Voda

Detaljno obrađujemo logiku dodavanja informacija iz prepoznatih dodatnih polariteta (ekstrovertan/introvertan, proaktivan/reaktivan, optimista/pesimista, muška/ženska energija …)

– Detaljno obrađujemo načine tumačenja profila

Praktično vežbamo prepoznavanje profila ličnosti na sebi, bližnjima, na ljudima iz grupe, na likovima iz filma, javne ličnosti …

– Vežbamo tumačenja različitih kombinacija polariteta

 

——————————————————————-

Posle ovog treninga možete da “skenirate” tip ličnosti osobe pored Vas i da znate

– koji su uobičajeni šabloni razmišljanja i ponašanja,

šta možete da očekujete od ove osobe u različitim situacijama,

– na koje stimuluse kako reaguje, koje joj okruženje prija a koje ne

kako to da se ponaša tako kako se ponaša

– …

 

Ako želite za sebe ovu veštinu i da

Otkrijete Tajne Profajlinga Koje Će Vam Omogućiti Da Čitate Ljude Kao Otvorenu Knjigu, bilo gde, bilo kad i bilo koga

PROFAJLING je 2-dnevni trening

Investicija je 200€

 

Pozovite sada i rezervišite svoje mesto

+381 61 6922 927